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2012年速印机销售市场分析

2012-11-13 11:51:00 作者:360速印机网原创 浏览次数:0 网友评论 0


办公设备市场经历了一年的诸多风波,终于来到了市场年底收官阶段。而作为其中一个边缘产品的速印机则是越来越处于极其尴尬的位置。整个社会的信息化工程进展神速各种相关设备更新采购量数量持续加大,而仅仅作为单

红中彩票,惠民彩票,中华彩吧 www.wanshidian.com 办公设备市场经历了一年的诸多风波,终于来到了市场年底收官阶段。而作为其中一个边缘产品的速印机则是越来越处于极其尴尬的位置。整个社会的信息化工程进展神速各种相关设备更新采购量数量持续加大,而仅仅作为单一功能的印刷设备,速印机大有被日益增强功能的激光打印机,数码复合机所替代趋势,由此对于经营者和从业者如何在这种大为不利的环境下做出新的调整和相应的对策尤为重要。在此我们对今年的市场做一个简单的分析和预测。

1 经济增长减缓以及政府缩减办公经费的影响。在往年的中央和地方采购目录里,速印机所占位置相对固定,一般4家进口品牌理光 理想 基士得耶 德宝,一家到两家国产品牌,荣大佳文,而目前德宝很难上榜几乎绝迹,只是在招标采购中偶尔出现,理光理想基士得耶三家也共有10余款产品入围,这和原来的每个品牌10余款产品入围无法相比。而国产荣大佳文则是大有超越态势,这和政府采购的政策倾斜大有关联,也会有持续影响,未来国货的采购量应该还会有增长。

2功能性的制约。目前在用的设备里面开工量已经远远低于高速数码复印机高速打印机的印刷量,特别是在政府里面,由于搭配了输稿器 双面器 网络打印 传真 装订整理等功能以及彩色功能的大量普及,速印机使用效果相比单一功能很难比拟,处于可用可不用的半停工状态,印量持续减少只是特定的一些印刷工作才会使用,没有了使用量也就相对减少了采购量,更多的高端客户关心的大多问题都是这些功能性的,如何突破现有技术也是厂家思考的难题。

3 学校购买使用由校内转向校外。在目前中国特色的教育体制和教育环境里,学校的速印机使用相比以往并没有明显的增长,原因在于更多的孩子需要走出校门在校外接受各种教育,校外教育机构的教材试卷印刷量增加导致采购量增长较大,甚至超出正规学校的采购。这在未来应该是一个继续增长的趋势。

4 政治因素。钓鱼岛事件虽然对办公市场影响甚微,但也不能排除由此对于日产速印机的影响。甚至也会左右一些客户的采购心理,特别是在有国产品牌参与竞争的情况下,会更加明显出现。具体会如何变化目前还很难判断,但影响一定会有。

5 厂家战略政策的变化趋势。由于经济持续低落以及经营成本大幅增长,诸多厂家开始改变在国内销售战略,由单纯的市场占有率增长逐渐转为追求经营利润的增长,以改变目前的亏损状态,这样产品势必出现价格上涨变化,而因此带来的变化则是用户不一定能接受增加的成本,出现有价无市的状态,毕竟这个产品并非一种办公必备产品,而给经销商带来的则是在用户和产品间的两难选择。

6 寻找开拓新的市场新的消费群体。在以往政府企业学校等传统客户相对低迷时候,更为重要的工作是开发新的客户需求寻找新的突破。有人开始尝试以租代卖,开发特定印刷需求客户,代替一些单色短版印刷工作,以及一些以前很少考虑的领域等等,这也许会有一些新的机会。

每一年的年底是政府国企等大客户突击消费的时候,这时候的采购应该是全年的高峰,但就今年目前状况很难有往年的红火景象,在这样一个市场环境里需要我们重新思考定位,做好自己的经营策略,及时调整顺应市场,从中逐渐寻找属于自己的商机。

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